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　　  由于歐美市場需求萎縮，我國玩具出口今年以來總體下滑明顯。眾多玩具企業(yè)紛紛將目光投向潛力巨大的國內(nèi)市場，玩具與動漫影視“聯(lián)姻”成為部分企業(yè)爭奪國內(nèi)市場的熱門路徑。然而，這種被美、日等玩具大國證明確實有效的運作模式背后，也隱藏著很大的風險。  

    培育國內(nèi)市場需要三五年  

    日前舉行的第21屆廣州國際玩具及模型展比往年更加火爆。據(jù)展會主辦方廣東省玩具協(xié)會秘書長陳黃漫介紹，展位數(shù)量從預設的400多個增加到900多個，還是無法滿足參展商的需求，入場的專業(yè)買家超過1萬名。  

    “由于出口形勢嚴峻，玩具廠家迫切希望通過參展有所收獲，特別是希望拿到國內(nèi)市場的訂單。”廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明表示。  

    據(jù)海關統(tǒng)計，從2008年第4季度起，占我國玩具出口量約70%的廣東玩具出口環(huán)比逐月下降。今年4月份，我國玩具出口出現(xiàn)一些亮點，但仍比去年同期下降了10.9%。  

    一些企業(yè)認為，玩具出口困難主要是因為金融危機導致歐美各國消費需求下降。因此，開拓多元化的國際市場和潛力巨大的國內(nèi)市場成為玩具企業(yè)的新選擇。而國內(nèi)居民消費能力的不斷提高以及中央擴大內(nèi)需政策的出臺，更讓眾多玩具企業(yè)把擴大內(nèi)銷作為優(yōu)先選擇。  

    廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明表示，目前尚未有對國內(nèi)玩具市場容量的權威統(tǒng)計，以出廠價粗略計算大概在150億元左右，或者更大，2008年國內(nèi)玩具市場銷售估計增長15%左右。  

    從事玩具生產(chǎn)出口已有8年的汕頭市海達明塑膠玩具公司今年首次涉足內(nèi)銷。老板楊壯群表示，去年底以來接單很困難，所以開始嘗試內(nèi)銷，我們有自主品牌，內(nèi)銷的利潤會比出口高5%左右。  

    然而，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不能一蹴而就。深圳鐸源塑膠制品公司董事長助理湯濤說，出口型企業(yè)沒有國內(nèi)銷售的經(jīng)驗，要從頭學起，適應國內(nèi)的消費習慣、商業(yè)環(huán)境等，把國內(nèi)市場培育起來需要3至5年的時間。  

    隨著國內(nèi)市場爭奪的加劇，長期堅持內(nèi)外銷“兩條腿”走路的企業(yè)也加大了市場開發(fā)力度。東莞市英德玩具廠從事內(nèi)銷已經(jīng)有10多年，雖然目前內(nèi)銷只占其銷售額的5%，但在出口吃緊的情況下，該公司還是對擴大內(nèi)銷下足了功夫，通過擴大品牌授權、與合作伙伴共用營銷網(wǎng)絡等措施，該公司預期今年內(nèi)銷增長1.5倍。  

    “聯(lián)姻”動漫影視成熱門路徑  

    一些玩具企業(yè)負責人表示，雖然國內(nèi)玩具市場蘊藏著巨大的潛力，但是在大量企業(yè)蜂擁而至的情況下，還要看誰適應的更快、更好，才能分得國內(nèi)市場的“蛋糕”。佛山市南海區(qū)可兒玩具公司今年初搬遷了新的廠房，并擴大了產(chǎn)能。公司企劃主管任靜表示，由于他們在2004年就創(chuàng)立了自主品牌發(fā)展內(nèi)銷，目前在全國有1500多個銷售網(wǎng)點，內(nèi)銷占銷售額的60%以上，因此受金融危機影響較小，預計今年銷售額增長30%。  

    即便如此，可兒公司也感覺到了巨大的競爭壓力。為了在國內(nèi)市場爭奪中搶占先機，該公司首次與傳媒公司合作，為其中國特色的“可兒娃娃”量身打造了科幻情景喜劇《家有外星人》，將在7月播出，相關玩具產(chǎn)品即將上市。任靜說，一方面國內(nèi)玩具企業(yè)受金融危機影響紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，另一方面國外的知名玩具廠商也加速進入中國市場，導致國內(nèi)市場競爭加劇，我們希望借助動漫影視的推廣力量擴大競爭優(yōu)勢。  

    與動漫影視結(jié)合推出玩具衍生品，成為當前玩具產(chǎn)品和市場開發(fā)的熱點。在廣州玩具展上，廣東奧迪動漫玩具公司、青島澳捷爾工藝品公司、廣州星杰玩具公司、揚州雅倫玩具公司等均推出了全新的動漫作品及玩具衍生產(chǎn)品。據(jù)廣東省玩具協(xié)會秘書長陳黃漫介紹，此次展會中涉足動漫影視制作、衍生品開發(fā)的廠家超過20家，參展面積占總面積的10%左右。  

    有關專家指出，從美國、日本這兩個動漫生產(chǎn)大國的經(jīng)驗可以看到，動漫產(chǎn)業(yè)最大的利潤來自于其衍生品，動漫玩具產(chǎn)品的收入已成為支撐動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要來源。  

    實際上，國內(nèi)玩具企業(yè)與動漫影視結(jié)合開發(fā)衍生產(chǎn)品不乏成功的先例。廣東奧迪動漫玩具公司2006年進軍動漫影視，推出的《火力少年王》掀起了“悠悠球”熱潮，并影響到東南亞國家，贏得了可觀的銷售業(yè)績。廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明說，動漫業(yè)與玩具業(yè)聯(lián)手確實能相互促進，2008年奧迪和星杰兩家公司的產(chǎn)品在動畫片播出的促進下十分暢銷，今年的生產(chǎn)都忙不過來。  

    玩具與動漫影視結(jié)合的巨大商業(yè)價值日益受到玩具廠家的重視。今年初，在被譽為“中國動漫第一拍”的《美猴王》品牌授權拍賣中，所涉及的塑膠類、毛絨類及紙質(zhì)類玩具授權分別以25萬元、30萬元、408萬元拍出。而采取玩具和動漫相結(jié)合運營模式取得成功的廣東奧飛動漫文化股份公司首發(fā)于2008年9月獲通過，將成為國內(nèi)首家以動漫玩具為主業(yè)的上市公司。  

    青島澳捷爾工藝品公司剛與美國著名動漫《海綿寶寶》簽訂了衍生產(chǎn)品授權協(xié)議，公司負責人呂小輝表示，動漫影視對玩具銷售的帶動和推廣作用非常強大，我們還在尋求與奧飛、阿童木等品牌的合作。  

    成功與否取決于兩方面因素  

    在玩具企業(yè)與動漫影視合作熱潮興起的同時，也有部分企業(yè)持謹慎的態(tài)度。部分玩具企業(yè)負責人在接受記者采訪時表示，開發(fā)已經(jīng)具有較高知名度的動漫影視的衍生品，收益是比較有保障的，但是隨著加入這個行列的玩具企業(yè)越來越多，不少企業(yè)選擇在動漫影視作品播出前就購買授權，以及自行或合作開發(fā)動漫影視作品等方式，風險很大。  

    據(jù)廣東省玩具協(xié)會介紹，今年初，還未開拍的央視動畫《旋武戰(zhàn)隊》和《軒轅》通過暗標的方式，被廣東的兩家玩具企業(yè)分別以1698萬元和1144萬元拍得，獲得預授權的公司將與央視動畫共同成立創(chuàng)作小組，共同監(jiān)控動畫片的質(zhì)量和周期，成片后具體權益由雙方共同協(xié)商按比例分成。  

    廣東高樂玩具公司通過深圳方塊動漫畫文化發(fā)展公司與八一電影制片廠的電影《正義紅師》合作，推出以解放軍及武器裝備為主題的卡通玩具產(chǎn)品。公司副總經(jīng)理楊廣城表示，這是一種比較快速、安全的方式，自己開發(fā)動漫的時間長、投入大，播出效果也有很大的不確定性，通過三方的合作能夠?qū)L險降到最低。  

    楊廣城說，玩具與動漫影視結(jié)合也并非必然能賺錢，其實際效果與題材、觀眾認可度、市場推廣方式等有很大的關系，“現(xiàn)在玩具企業(yè)一窩蜂地搞動漫影視，但最后有多少能堅持下來并收效良好還是未知數(shù)?！?nbsp; 

    廣東奧飛動漫文化股份公司的招股說明書中，也列出了這種模式的風險：如果動漫影視作品的制作由于技術等原因未達到預期觀看效果，或者由于其他原因?qū)е虏荒苋缙诓コ觯赡軙谝欢ǔ潭壬嫌绊懙较鄳獎勇婢叩匿N售。  

    廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明表示，并非所有企業(yè)都能投入巨額資金自行研發(fā)制作動畫片，玩具企業(yè)最好從融資合作或者從源頭上找到切入點，共同開發(fā)動漫影視衍生產(chǎn)品和授權市場。  

    業(yè)內(nèi)人士指出，衍生品與動漫結(jié)合的發(fā)展模式能否取得成功，主要取決于兩方面的因素：一是要創(chuàng)作出成功的動漫形象，動漫形象能否深入人心直接影響到后期動漫衍生品的受歡迎程度；二是動漫衍生品與動漫影視作品要有很強的融合性，便于配合各種營銷手段帶動動漫衍生品的銷售。因此，玩具企業(yè)進入動漫市場首先要做好市場調(diào)研，從公司戰(zhàn)略的角度確定與動漫合作的方案，明確產(chǎn)品研發(fā)方向、定位等；其次要對動漫制作、創(chuàng)意有深入的了解，必須有好的創(chuàng)意及相應的市場規(guī)劃并嚴格執(zhí)行，才有可能達到預期的效果。