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“這次收購(gòu)與我們之前所有的收購(gòu)都不一樣。以前的收購(gòu)基本都是游戲內(nèi)容數(shù)量上的增加，而這次是得到一個(gè)平臺(tái)。”1月12日下午，在宣布收購(gòu)美國(guó)Mochi Media公司之后，盛大游戲(NASDAQ:GAME) CEO李瑜如此評(píng)價(jià)。

1月12日，盛大游戲正式宣布與網(wǎng)頁(yè)游戲分銷平臺(tái)Mochi Media達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。據(jù)悉，盛大將以6000萬(wàn)美元現(xiàn)金加2000萬(wàn)美元股權(quán)的形式全資收購(gòu)Mochi Media，交易預(yù)計(jì)在今年一季度內(nèi)完成。

Mochi Media于2005年在舊金山成立。主要通過(guò)開放的平臺(tái)向游戲開發(fā)者提供各種開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)廣告和虛擬道具交易盈利。據(jù)了解，該公司目前擁有1.4億月度活躍用戶，發(fā)布1萬(wàn)5千多款網(wǎng)頁(yè)游戲，并與近4萬(wàn)家發(fā)行商網(wǎng)站建立了渠道合作關(guān)系。

李瑜表示，盛大其實(shí)一直在思考如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與平臺(tái)的結(jié)合，希望通過(guò)此次與Mochi的融合嘗試，通過(guò)雙方的資源互補(bǔ)來(lái)推進(jìn)這一想法。

資源互補(bǔ)

在李瑜看來(lái)，盛大游戲與Mochi的結(jié)合能在內(nèi)容、用戶、收費(fèi)模式等多方面實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，這也是雙方“一拍即合”最重要的原因。

Mochi Media CEO兼創(chuàng)始人Jameson Hsu表示，選擇盛大最大的好處在于盛大能直接提升Mochi平臺(tái)的業(yè)務(wù)。“每一款新游戲進(jìn)來(lái)，都能促進(jìn)我們用戶數(shù)和平臺(tái)的增長(zhǎng)。盛大擁有的大量游戲資源正是Mochi所需要的。”

另外，花旗在一份最新研究報(bào)告中指出，目前Mochi的主要收入還是來(lái)自于廣告，只有極少部分來(lái)自于去年六月才開始嘗試的道具收費(fèi)模式。而后者正是盛大所擅長(zhǎng)的。

李瑜表示，盛大游戲在游戲商業(yè)模式和提高用戶黏度等領(lǐng)域已積累多年，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭鶰ochi進(jìn)一步提升平臺(tái)價(jià)值。“比如最近他們?cè)诮ㄆ脚_(tái)社區(qū)，希望進(jìn)一步增加用戶黏度。我們?cè)谶@方面的策劃人員和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該能幫到他們。”

而對(duì)于盛大游戲而言，Mochi所擁有的包括游戲玩家、開發(fā)商、廣告商和發(fā)行商在內(nèi)的龐大網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是其最看重的資源。通過(guò)收購(gòu)Mochi這一海外運(yùn)作實(shí)體，盛大游戲規(guī)?；敵霎a(chǎn)品將變得更加便捷。

Jameson也表示，從以往中國(guó)公司在海外市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，盛大通過(guò)合資并購(gòu)的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，是最有效的方式。

李瑜告訴記者，其實(shí)盛大一直在考慮如何將產(chǎn)品送入海外市場(chǎng)。“過(guò)去五年，我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)階段就不僅僅是局限在國(guó)內(nèi)，而是放眼全球市場(chǎng)。”李瑜表示，“去年盛大已經(jīng)在48個(gè)國(guó)家和地區(qū)嘗試推廣產(chǎn)品，2009年海外市場(chǎng)的收入是2008年的七倍。”

Jameson告訴記者，“開心農(nóng)場(chǎng)”等社區(qū)類游戲在全球和中國(guó)都很流行，這也是Mochi與盛大合作后的機(jī)會(huì)所在。他同時(shí)表示，公司正在專注研發(fā)手機(jī)終端的產(chǎn)品，希望在今年能把flash游戲在手機(jī)上也流行起來(lái)。

盛大游戲資本布局

事實(shí)上，近期盛大游戲在資本并購(gòu)方面已經(jīng)頻頻出手。去年12月28日，盛大游戲聯(lián)手金山成立合資公司，這也是國(guó)內(nèi)大型游戲公司之間的首次深度合作。雙方表示，將共同推進(jìn)合資公司產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展工作。

1月8日，盛大游戲宣布收購(gòu)上海鴻利數(shù)碼科技有限公司(金酷游戲)。金酷游戲主要從事2D網(wǎng)游的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，并儲(chǔ)備了一些3D網(wǎng)游資源。

李瑜表示，雖然最近關(guān)于盛大合作的消息很多，但是其實(shí)盛大游戲在內(nèi)容獲取方面一直堅(jiān)持的是多渠道戰(zhàn)略，包括：自主研發(fā)、代理、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、合作開發(fā)、合作投資。目前已經(jīng)擁有近70款大型游戲產(chǎn)品。

而此次收購(gòu)Mochi，李瑜特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，以往的并購(gòu)和合作都是在產(chǎn)品內(nèi)容的獲取上，而與Mochi這樣的分銷平臺(tái)整合尚屬首次。借助Mochi成熟的海外渠道，盛大游戲能更順利的拓展國(guó)際市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，目前海外游戲市場(chǎng)已達(dá)350億美元，這對(duì)國(guó)內(nèi)公司無(wú)疑是個(gè)很大的誘惑。

對(duì)于8000萬(wàn)美金的收購(gòu)價(jià)，李瑜表示，“這個(gè)價(jià)格與Mochi最后一輪融資的估值比較接近。”據(jù)悉，2008年Mochi曾獲得了來(lái)自兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共計(jì)1400萬(wàn)美元的融資。李瑜透露說(shuō)，有其他公司也想介入收購(gòu)，但她在去年圣誕期間已經(jīng)正式完成談判。

李瑜表示，通過(guò)本次收購(gòu)， 盛大游戲在作為中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商和發(fā)行商之上，將開拓成為領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲媒體平臺(tái)。未來(lái)，這一平臺(tái)將擁有從MMORPG，到高級(jí)休閑游戲，到小型休閑游戲的強(qiáng)勁網(wǎng)游產(chǎn)品組合以及龐大的全球用戶群。

不過(guò)，交易最終能給雙方帶來(lái)多大的提升還要看之后的整合情況。李瑜也認(rèn)為，“真正合作的結(jié)果還是在于我們的整合。這是我們接下來(lái)要重點(diǎn)去做的工作。”

李瑜表示，首先盛大會(huì)將6到10款網(wǎng)頁(yè)游戲放到Mochi的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，以后還會(huì)考慮18基金投資團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品甚至是MMORPG等大型游戲。