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　　不約而同地，國內(nèi)多家B2C巨頭都瞄上了日用百貨。無論是中關(guān)村經(jīng)營IT起家的劉強(qiáng)東，還是做了11年圖書生意的李國慶俞渝夫婦，百貨似乎有相同的吸引力。在他們眼中，百貨業(yè)相比IT和圖書，擁有更高的毛利率，也意味著更強(qiáng)的盈利能力。在這樣的需求背后，是2010年B2C類電子商務(wù)網(wǎng)站大發(fā)展中的資本要求。人們預(yù)計(jì)，新一輪的擴(kuò)張必將催生一批依靠B2C套現(xiàn)暴富的資本精英。而百貨，只是一個(gè)過程。

　　如果單看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首頁，似乎已經(jīng)很難想起它專業(yè)網(wǎng)上書城的本來面目。這個(gè)改版后的當(dāng)當(dāng)首頁最顯眼的部分，已基本布滿了個(gè)人護(hù)理、3C數(shù)碼、服裝等商品的展示，而原先的主角圖書看上去已不是那么顯眼。

　　首頁的變臉被視為是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)變革的標(biāo)志與注腳——向百貨進(jìn)軍。隨著百貨50%占比目標(biāo)的設(shè)定、新CFO與COO的就位、上市消息的流傳，這家創(chuàng)立11年的元老級(jí)中國B2C網(wǎng)站，開始從人們印象中的網(wǎng)絡(luò)賣書郎逐步向“網(wǎng)上沃爾瑪”的戰(zhàn)略構(gòu)想轉(zhuǎn)變。

　　“混搭”模式下的百貨生意經(jīng)

　　2009年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早已是圖書零售第一大業(yè)態(tài)，占據(jù)了市場(chǎng)15%的份額。不過，這塊蛋糕看上去還是太小了。

　　4月25日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝在上海接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)表示，全部圖書市場(chǎng)(教科書除外)不過300億元的規(guī)模，而百貨領(lǐng)域中僅洗發(fā)水的市場(chǎng)體量就不止這個(gè)數(shù)字。這對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)而言無疑是一種難以抗拒的誘惑。

　　去年起，在玩具等高毛利領(lǐng)域的B2C自營業(yè)態(tài)之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始接入聯(lián)營商家。而今年初，這一模式已經(jīng)進(jìn)化為“店家聯(lián)營”，即只需聯(lián)營店家愿意，可以將更多的推廣、物流環(huán)節(jié)也納入到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的體系中來?！跋喈?dāng)于當(dāng)當(dāng)為他們提供了虛擬倉儲(chǔ)與物流的整合服務(wù)，”俞渝說。

　　至此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始形成了一種“半淘寶”的B2C、C2C“混搭”業(yè)態(tài)。實(shí)際上，這一變動(dòng)已形成了驅(qū)動(dòng)力。俞渝告訴記者，去年年中在當(dāng)當(dāng)總銷售額中，百貨占比為15%，年末超越了20%，而今年的目標(biāo)則指向了50%。

　　“我們會(huì)逐步加強(qiáng)自營，比如母嬰、家居生活用品等等，”俞渝表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將會(huì)根據(jù)自身的業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行選擇，如3C數(shù)碼行業(yè)已有過于強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道在進(jìn)入B2C領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營則將繞道。

　　這其實(shí)仍是事關(guān)利潤追逐的商業(yè)邏輯。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一位內(nèi)部高管告訴記者，從去年3月份公司開始跨過盈虧線起，公司持續(xù)保持微利。記者側(cè)面了解到，這一水平約為1%~3%之間。

　　人才挖角準(zhǔn)備上市？

　　事實(shí)上，B2C領(lǐng)域，尤其是百貨品類的人才競(jìng)爭(zhēng)，從今年開始就已經(jīng)加劇。

　　3月30日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布正式宣布了兩項(xiàng)人事變動(dòng)，任命楊嘉宏為公司首席財(cái)務(wù)官(CFO)，全盤負(fù)責(zé)和管理公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)和投資人關(guān)系等事務(wù)；任命黃若為公司首席運(yùn)營官(COO)，全面負(fù)責(zé)出版物商品部、百貨商品部、促銷部、網(wǎng)站銷售部等部門。

　　這兩位新高管過往都有著彪炳戰(zhàn)績。楊嘉宏此前曾任航美傳媒CFO，2007年僅用8個(gè)月時(shí)間就領(lǐng)導(dǎo)航美傳媒登陸美國納斯達(dá)克，并連創(chuàng)當(dāng)年中國企業(yè)美國上市市盈率和路演過程中投資者下單率的兩項(xiàng)紀(jì)錄。而黃若此前則在淘寶網(wǎng)任運(yùn)營副總裁，負(fù)責(zé)淘寶商城業(yè)務(wù)，對(duì)于百貨B2C和聯(lián)營模式也是極為熟稔。

　　而在此之前，2009年6月，李國慶就從沃爾瑪挖來了江強(qiáng)加盟當(dāng)當(dāng)后擔(dān)任百貨商品部副總裁。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，百貨業(yè)務(wù)的采購團(tuán)隊(duì)正在擴(kuò)張，目前人數(shù)已達(dá)100多人，其中最大的品類個(gè)人護(hù)理類，即擁有10多人。

　　當(dāng)當(dāng)開始高調(diào)推進(jìn)百貨業(yè)務(wù)，新CFO的到位，再加上去年內(nèi)部股權(quán)調(diào)整、變現(xiàn)窗口的擴(kuò)大，這不由得讓人引發(fā)諸多猜測(cè)，當(dāng)當(dāng)已開始了在年內(nèi)登陸納斯達(dá)克的準(zhǔn)備。

　　正望咨詢總裁呂伯望表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的年?duì)I收超過40億，若上市，估值可能輕松超過10億美元。

　　不過，俞渝對(duì)此表現(xiàn)得極為謹(jǐn)慎。她對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，去年公司提供的變現(xiàn)窗口較往年更大，同時(shí)也滿足股東內(nèi)部股權(quán)買賣的需求，是為了能讓員工獲得“與期權(quán)相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金”。

　　她同時(shí)表示，新CFO的到來本身也是百貨業(yè)務(wù)拓展的必然需求——百貨品類繁多，不同品類的賬款周期都不相同，加上銷售額自身的增長，對(duì)于公司財(cái)務(wù)管理、公司理財(cái)?shù)忍岢隽烁喔鼜?fù)雜、專業(yè)的要求。

　　談及上市話題，俞渝表示，當(dāng)當(dāng)不排除上市，但須看上市時(shí)機(jī)及當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自2000年起，共完成了3輪融資，上次融資距今也已有4年。但俞渝強(qiáng)調(diào)，目前當(dāng)當(dāng)并沒有融資需求，“大力建設(shè)倉儲(chǔ)基地的資金也都是我們自有的。拓展百貨業(yè)務(wù)不是為了迎合投資?！?/P>